Китай привлекает зарубежный бизнес масштабом рынка и инфраструктурой. Оптимальная форма присутствия зависит от отрасли и планов собственников. Закон о капитальном инвесторе устанавливает «негативный список» – перечень сфер, где участие иностранного капитала ограничено. Для остальных отраслей регистрация открыта через общество с полной иностранной собственностью (WFOE), совместное предприятие (JV) или представительство. Помимо регистрации потребуются лицензии ведомств отраслевого надзора, подробнее см. ведение бизнеса китай.
Налоговая нагрузка включает корпоративный налог 25 %, НДС 6–13 %, индивидуальный подоходный налог по прогрессивной шкале. Особые экономические зоны и Пилотные свободные торговые зоны предлагают сниженные ставки или отсрочку выплат. Правила трансфертного ценообразования стремительно ужесточаются, отчётность подают на китайском языке.
Трудовое право
Трудовой договор заключается письменно, дистанционный работник подписи заверяет электронной подписью. Социальные взносы уплачиваются по месту регистрации компании. Стандартная рабочая неделя 40 часов, переработки оплачиваются с коэффициентами, установленными Минтрудом. Споры рассматриваются через трудовую комиссию, после чего открывается путь в народный суд.
Охрана интеллектуальной собственности строится по принципу «first-to-file», ранняя подача заявок снижает риск пиратства. Патенты делятся на изобретения, полезные модели, промышленные образцы. Торговые знаки регистрируются в Китайском национальном ведомстве. Хранение коммерческой тайны поддерживает закон о противодействии недобросовестной конкуренции. Принудительное исполнение достигается ччерез административный рейд или судебный иск.
Культурная коммуникация
Доверительные связи guanxi формируются через регулярные неформальные встречи и обмен взаимными услугами. Потеря лица — крайний негативный исход, правки контрактов в присутствии старших руководителей принимаются только после предварительного согласования. Речевые обороты предпочитают косвенный характер, паузы во время переговоров воспринимаются как знак уважения.
Планирование сделки затягивается до единодушия заинтересованных департаментов. Решение чаще утверждает коллектив, нежели единоличный руководитель. Поспешное давление снижает шансы на подписание. При публичных мероприятиях визитная карточка подаётся двумя руками, небрежный жест расценивается как оскорбление.
Стратегии стартапов
Исследование спроса начинается с сегментации аудитории в TIER-1 и TIER-2 городах, анализ поведения проводится через Baidu Index и Douyin Trends. Цифровые кошельки WeChat Pay и Alipay доминируют, поэтому интеграция с ними входит в базовый набор функций приложения или интернет-магазина. Локализация включает перевод, дизайн, подбор цветовой гаммы, адаптированный пользовательский путь.
Капитал привлекают государственные фонды первой стадии, частные венчурные компании, корпоративные акселераторы технологических гигантов. Льготное кредитование открывается после оценки технологической новизны проектa комиссиями при муниципальных властях. Региональные кластеры в Шэньчжэне, Ханчжоу, Чэнду предоставляют субсидии на аренду и облачные сервисы.
Перед запуском оформляются лицензия ICP, протоколы кибербезопасности, политика обработки персональныхперсональных данных по закону PIPL. Передача информации за пределы страны подчинена предварительной сертификации, невыполнение условий грозит административным штрафом и включением в «чёрный список» MIIT. Финансовую отчётность готовят в соответствии со стандартом ASME с ежегодным аудитом.
Для управления филиалом набирают двуязычное руководство, знакомое с китайскими стандартами и международной отчётностью. Конструкторы систем мотивации опираются на опционы, подписку на акции, премии за патенты. В договорах фиксируют сроки в календарных днях, недвусмысленный язык и подсудность.
Юридическая проверка партнёров охватывает реестр корпораций, судебные решения, сведения о собственниках. Контракты оформляют двуязычно, недоразумения разрешаются через арбитраж в Гонконге либо Сингапуре. В force-majeure-клаузу включают пандемии, кибератаки, блокировку портов.
Подготовленный предприниматель находит в Китайской Народной Республике доступ к уникальной цепочке поставок, быстрому прототипированию, внушительному внутреннему рынку. Согласование стратегии с регулирующими актами и культурной нормой приносит долгосрочную устойчивость.
Китай привлекает инвесторов масштабом внутреннего спроса и развитой индустриальной базой. Грамотная подготовка снижает транзакционные расходы и ускоряет интеграцию в локальную экосистему.
Правовая среда
Основой корпоративного регулирования служит Company Law и принятый в 2020 году Foreign Investment Law. Процедуры регистрации контролируют Государственное управление рыночного надзора и Министерство торговли.
Чаще применяются три формы: дочерняя компания со 100-процентным иностранным капиталом (Wholly Foreign-Owned Enterprise), совместное предприятие (Joint Venture) и представительство. Первая форма обеспечивает полный управленческий контроль, при этом уставный капитал и местный адрес обязательны.
Сектора, ограниченные для внешнего капитала, перечислены в Negative List, обновляемой ежегодно. Одобрение Комиссии по развитию и реформам запрашивается при выходе на стратегические отрасли.
Охрана интеллектуальной собственности регулируется патентным, товарным и авторским законодательством. Регистрация на раннем этапе пресекает споры и облегчает преследование нарушителей.
Контракты обычно составляются на двух языках: китайском и английском. При расхождениях по умолчанию применяется китайская версия, поэтому юридическое сопровождение носителя языка снижает риск.
Споры разрешаются в народных судах либо в CIETAC. Арбитражная оговорка повышает предсказуемость итогов и упрощает исполнение через Нью-Йоркскую конвенцию.
Культура переговоров
Деловое общение строится на guanxi — сети взаимных обязательств. Личная рекомендация партнёра ускоряет доступ к руководству и сокращает цикллы согласования.
Стороны уделяют внимание иерархии. Делегацию возглавляет участник с сопоставимым статусом, иначе договор часто трактуют как несерьёзный. Визитные карточки передают обеими руками, титул читают вслух.
Сохранение лица значимо. Прямые отрицания заменяют обходными формулировками, комментарии при третьих лицах считают неуважением. Пауза воспринимается как обдумывание, а не отказ.
Решения принимают коллективно, шаги согласовываются последовательно. Давление по срокам способно ухудшить позицию, внимание к деталям, подаркам и порядку рассадки повышает шансы на позитивный исход.
Налоги и льготы
Стандартная ставка налога на прибыль компаний равна 25 %. Для высокотехнологичных предприятий действует ставка 15 %. Малые производственные компании, чья прибыль не превышает три миллиона юаней, облагаются по ставке 5 %.
Налог на добавленную стоимость взимается по четырём основным уровням: 13 % для товаров потребления, 9 % для оборудования, 6 % для услуг, 0 % при экспорте. Система Golden Tax сверяет входящий и исходящий НДС через электронные счета-фактуры.
Дивиденды, проценты и роялти при выплате нерезидентам удерживаются по ставке 10 %, при наличии соглашения об избежании двойного налогообложения ставка снижается. Для квалифицированных иностранных специалистов доступна система налоговых субсидий в крупных городах дельты Жемчужной реки и Шанхая.
Трансфертное ценообразование контролируется методом сопоставимых рыночных цен, отчёт по каждому сегменту бизнеса подаётся в электронном виде. Для групп с выручкой свыше 5,5 млрд юаней запрашивается отчёт Cbi.
Проверки автомобилятоматизированы, несоответствия фиксируются в едином реестре и влияют на корпоративный рейтинг, что отражается на доступе к финансированию и госзакупкам.
Последовательный аудит внутренних процессов, точная классификация товаров и отделённый учёт НДС снижают фискальные риски и поддерживают репутацию инвестора.
Стратегия присутствия зависит от сочетания нормативных, культурных и налоговых факторов. Заблаговременный анализ локальных требований, партнёрская сеть и продуманное структурирование капитала формируют основу устойчивого роста.
