Готовлю машину к сделке не утром перед встречей, а минимум за пару недель. Покупатель замечает нюансы мгновенно, доверие рождается из совокупности мелких деталей.
Документы и юридические нюансы
Собираю ПТС, сервисную книжку, диагностическую карту, квитанции об обслуживании. Прозрачная история пробега убеждает быстрее любых слов. Приедет эксперт — подлинность расходных материалов подтверждена печатями.
Составляю договор купли-продажи заранее, оставляя пустые поля для данных покупателя. Такой приём исключает правки ручкой на колене.
Отменяю полис ОСАГО в офисе страховщика в день передачи. Невыполненное действие сулит штрафы, если новый владелец затянет переоформление.
Техническая косметика
Моторная часть сияет не от шампуня, а от аккуратного очищения парафино-углеводородным растворителем. Синтетический блеск только настораживает.
Меняю салонный фильтр, доливаю poly-alpha-olefin в коробку, крашу тормозные суппорты термостойким лаком. Простой чек-лист, а запах гари исчезает, руль крутится мягче.
Проверяю консистенцию моторного масла консистометром — прибор фиксирует сдвиговую вязкость. Если индикатор уходит в красную зону, выполняю промежуточную замену.
Шины выравниваю по давлению, метки глубиномера протектора не лгут. Покупатель без специальной подготовки видит риски износа.
Психология сделки
Фотографирую машину на мягком рассеянном свете без теней. Линза шириком не искажает пропорции, цвет кузова воспроизводится честно.
В описании указываю данные без приукрашиваний: опции, VIN, единственный окрас крыла после нападения града. Открытость экономит время на осмотре.
На встрече предъявляю электронный чек об уплате транспортного налога. Цифры из личного кабинета ФНС выглядят убедительнее устных заверений.
Перед тест-драйвом прошу паспорт и совместно подписывают акт передачи на пробный заезд. Психологически драйвер уже видит себя владельцем.
Финальная проверка: свет фар, стеклоподъёмники, климат-контроль. Списки предметов в бардачке не забыты: два ключа, секретка, буксировочный крюк.
Кульминация сделки похожа на симфонию: подпись, перевод через СБП, рукопожатие. Машина уезжает, а мои архивы цифровых копий сохраняют спокойствие.
